近日，愛得科技因經銷商管理機制問題受到監管問詢，其中披露的數據引人關注：公司曾合作的1000多家經銷商中，僅約兩成維持持續合作關系。這一現象不僅反映了企業在渠道穩定性方面的短板，更凸顯了技術開發與經銷商管理體系之間的深層矛盾。

愛得科技作為一家技術驅動型企業，在技術研發上投入巨大，但其經銷商管理卻未能同步優化。大量經銷商的流失，一方面可能源于企業對渠道伙伴的篩選、培訓和支持不足；另一方面，也暗示了技術產品在市場化過程中與經銷商利益訴求的不匹配。例如，頻繁的產品迭代或技術升級可能導致經銷商庫存積壓、培訓成本上升，進而影響合作意愿。

值得注意的是，監管機構的問詢重點在于企業是否建立了科學、透明的經銷商管理機制。這包括對經銷商的資質審核、績效評估、退出機制以及技術支持的規范性。如果愛得科技未能有效整合技術開發與渠道管理，可能導致市場拓展效率低下，甚至影響長期品牌信譽。

從行業視角看，技術型企業往往更注重產品創新，而忽視渠道生態的維護。經銷商作為連接企業與終端市場的重要紐帶，其穩定性直接關系到產品的市場滲透率和用戶服務體驗。愛得科技的案例提醒我們，技術開發與渠道管理必須協同推進：一方面，通過數字化工具提升經銷商管理效率；另一方面，確保技術更新不會過度沖擊現有渠道利益。

企業需在技術研發與經銷商合作之間找到平衡點，例如通過分層管理、利益共享機制增強渠道黏性，同時利用技術手段優化經銷商支持體系。唯有如此，才能在激烈的市場競爭中構建可持續的渠道優勢。